22岁只身闯广东,他靠这种酸果子赚了10倍钱

时间:2019-07-16 来源:www.chinelohavaianas.com

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当一些人选择创业项目时,他们会更加纠结。有技术吗?钱够了吗?简而言之,有必要反复考虑它。黑龙江省哈尔滨市有一个叫宋福雷的人。他从不纠结,他将果断地进入这个行业。在过去的12年里,宋福雷至少在四个行业中奋斗过,哪个行业做得很好。用他的话来说,只要他想这样做,他就无能为力。

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1.最大化个人价值

2006年,22岁的宋福雷离开家乡哈尔滨,独自前往广东。当时,房地产业刚刚出现。他看到了这一趋势下建材行业的发展潜力。经过两年的工作,家庭投资建材经销公司。

一个东方人,广东人听不懂几句话,宋福雷敢出去谈生意,当然也没有笑话。

北方人习惯在早上和晚上看到客人,他们会先问:“你吃过饭了吗?”宋福雷一经去拜访新客户,就赶上了中午。宋福雷想与客户建立一个包裹。他用粤语问道:“你吃饭了吗?”,但他的脸变了。

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客户跑了,宋福雷遇到了朋友叶敏。叶敏是广东人。他就是那个在宋福雷尖叫的人。

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他与叶敏合作,开设了一家酒吧,并担任外卖平台的区域代理商。宋福雷还经营自己的建材公司,他花了一段时间才买不起。

2016年,宋福雷被水果所吸引。那时,他和叶敏去台湾玩,碰巧去了一个柠檬园。这位农民告诉宋福雷,这是一种台湾柠檬,用葡萄柚嫁接,一年四季都有丰硕成果。它被称为四季柠檬。

市场上销售的柠檬都是黄色的,这是采摘前装袋的结果。通过套袋,太阳暴露在柠檬中,采摘的果实是黄色的。柠檬种植的四季,没有套袋技术,使柠檬绿,酸度将高于黄柠檬。在大陆,一斤可以卖20多元。

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宋福雷计算了一个账号。如果一亩地收获8000万四季的柠檬,根据当时的价格,它可以创造16万元的经济效益,100亩土地超过1000万元!对于宋福雷来说,这个数字非常令人印象深刻,非常诱人。

回到广东后,宋福雷的调查发现,四季柠檬在茶店中很受欢迎,市场需求量非常大。当时,市场上销售的四季柠檬中有90%来自台湾,供应往往不稳定。他和叶敏计算,如果你能在广东种植四季柠檬,它可以填补这个市场空白。

两个从未从事农业工作的人根本不懂技术,但这不能成为宋福雷事业的绊脚石。

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张晓明,大家都叫他仙歌。 Yin Ge在台湾经营一个柠檬园,非常熟悉四季柠檬的栽培技术。宋福雷想把他拉进帮派,来广东种柠檬。

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这个想法很好,但当宋福雷和叶敏去台湾问张晓明时,他们被拒绝了。那时,张晓明在台湾的公司经营得非常好。突然间,在一个陌生的地方开始职业生涯非常困难。目前,宋福雷和叶敏都不知道他们知道什么,张小明没有必要这样做。

人不能来,宋福雷的事业无法做到。 2015年,宋福雷再次将叶敏带到台湾。这一次,他给了张晓明一个理由。

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在台湾,四季柠檬的栽培技术非常成熟。但是,由于土地面积的限制,种植规模普遍较小。我想把四季柠檬变成一项大事业,我必须来大陆发展。宋富雷坚信,内地丰富的土地资源,巨大的市场和机遇,必将吸引张晓明到大陆。

果然,这个理由说服了张晓明。 2016年,张晓明正式来到广东省惠州市,与宋福雷,叶敏一起投资租用500亩山地,种植四季柠檬。

张晓明负责果园种植园的技术管理。作为一名当地人,叶敏负责与政府对接并租用土地。宋福雷负责开拓市场并寻找销售。这三个人履行职责是因为柠檬聚集在一起。

在宋弗雷看来,一个人的能力是有限的。有必要让团队中的更多人为您的项目服务,并最大化每个人的价值。

2.发展上游

在接下来的三年里,他们三人从500亩土地开始,并继续扩大基地面积。在2018年的冬天,宋福雷在与经销商沟通时又有了惊喜。

在冬季,四季的柠檬数量大幅减少,价格也会上涨。特别是9月中下旬之后,台湾的水果季结束了。只有大陆柠檬留在市场上,至少一公斤必须卖10多元。

这让宋福雷意识到,如果他能在冬季增加柠檬的产量,那就可以填补这个市场空白。他告诉张晓明这个想法,并希望张晓明在种植技术方面做出调整,以改善冬季的柠檬产量。

为了获得冬季结果,让果树在八月开花。在夏天,最初在八月收获的柠檬被切断,当花朵在树枝上开花时,它们在冬天收获。虽然这已经失去了一些水果,但张晓明与前一个冬季相比,将柠檬产量提高了40%。由于冬季销售价格高,对于宋福雷来说,不仅弥补了亏损,还保留了客户。

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对于客户来说,销售不是问题,但宋福雷非常沮丧。

在冬季,柠檬以每磅约5元的价格卖给果园的经销商,价格将在市场上翻倍。努力工作,但经销商赚得最多。这让宋福雷对农业有了更深层次的思考。

做农业很漫长。当收获结束时,价格下降;价格上涨,利润仍然相同。农民批发经销商,经销商批发给客户,客户销售到终端,中间层,最薄的是农民。如果不上游,产品收获的利润将非常低。

有一个非常受欢迎的广告:去中间人。这实际上是一种净化,使产品可以直接从终端快速服务客户。宋福雷知道,要解决这个问题,就必须继续延伸产业链,增加柠檬的附加值。我该怎么办?

每年雨季期间,宋福雷都会将被雨水摧毁的子水果挤成柠檬汁,价格可以达到40元(原购1公斤水果1元)。虽然这些水果看起来并不好看,但实际上它们和A水果的营养价值相同,水也是一样的。单独挤汁是远远不够的。宋福雷近年来将目光投向了一个新的市场。奶茶饮料店。

2018年底,宋福雷的柠檬种植面积达到2500英亩。他想依靠自己的柠檬基,并以四季柠檬为卖点,打造茶叶品牌的主打产品。宋福雷邀请台湾的茶叶制造商严格控制口味,并以柠檬茶为主要产品。为了增强口感,他将冰块放入柠檬茶冰块中,即使融化后,也不会淡化柠檬茶的原味。

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一磅柠檬可以用来制作5杯柠檬茶。每杯柠檬茶的价格是12元。与过去经销批发的水果相比,宋福雷可以赚十倍以上。四季柠檬的附加值大大增加,宋福雷也为自己的事业找到了新的活力。

对于宋福雷来说,目前的成就不仅取决于他们自己,也取决于数百名与他们一起抵御风险和增加利润的农民。

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